從患者角度出發(fā),假肢價(jià)格定多少較合適?不用多說(shuō),肯定都想價(jià)格越便宜越好,但假肢價(jià)格過(guò)于便宜的話,患者又會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,那么到底定多少錢既可以讓患者接受,廠家也能因此獲利呢?下面和河南假肢廠家一起來(lái)看看吧。
不管價(jià)格定多少,都要做好患者調(diào)研,首先我們自己心里得明白,我們?yōu)槭裁匆稣{(diào)研,以及為什么很多人會(huì)忽視對(duì)用戶的調(diào)研,比如新研發(fā)一款假肢,如果缺少了用戶參與的環(huán)節(jié),自然也隱藏了許多問(wèn)題,這也是我們要做患者調(diào)研的重要原因。
通過(guò)舉辦線下假肢交流大會(huì),我們把選擇權(quán)給了患者,活動(dòng)結(jié)束之后,直接搜集患者的功能需求,以及價(jià)格取向,然后我們?cè)賮?lái)找資源和排期,采用這種方法也多次提升了一些假肢的售 罄率,也解決了
假肢價(jià)格高、難接受等問(wèn)題。
對(duì)于假肢來(lái)說(shuō),一味降價(jià)和提價(jià)都需要一個(gè)合理的考量,也就是找到需求的平衡點(diǎn)。制定一個(gè)均衡 的價(jià)格,可以達(dá)到利潤(rùn)和銷量的同比增長(zhǎng)。就是當(dāng)你提價(jià),銷量的下降比例低于提價(jià)幅度,那么成 交非但不會(huì)下降,反而會(huì)上升。
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